Рано или поздно, но для всех, кто решил зарабатывать в интернете, наступит момент, когда надо будет настраивать платную рекламу.
Так почему бы изначально не продумать стратегию и не возместить затраты на платную рекламу настолько, что будете выходить в ноль или даже небольшой плюс.
Конечно не вопрос можно на начальном этапе использовать бесплатные методы привлечения трафика, но со временем это занятие будет отнимать почти всё ваше время и ни о каком масштабировании не может быть и речи.
Выход один, платная реклама.
Настроили, запустили – пошёл неплохой трафик, денежки списываются (в зависимости от выбранной стратегии), все довольны… кроме вас.
Денежки то списываются с вас… Но что же делать, чтобы компенсировать расходы на рекламу?
Разберём два способа:
- Трипваер (недорогой продукт)
- Офер за подписку.
Итак поехали:
Что такое трипваер в партнерках (обучениях)?
Это когда после подписки на ваш лид-магнит подписчику предлагается купить недорогой платный продукт и купить его можно здесь и сейчас, так как время ограничено.
Это быстрое предложение ценного, но недорогого продукта, которое помогает отбивать сразу на входе стоимость трафика и делать вам базу “условно бесплатной”. Но есть ещё один плюс, спонтанная покупка меняет отношение подписчика к покупкам инфопродуктов, снимаются страхи и сомнения перед первой покупкой.
Где взять трипваер?
- Сделать самому
- Взять у партнёра
- Собственный трипваер
Придумайте идею. Это должно быть предложение, привлекательное для вашей целевой аудитории. Убедитесь, что трипваер связан с основной вашей темой. Также он должен быть легким для понимания и нужным для подписчика, но полностью не закрыть его потребности.
Определите стоимость. Бесплатный или совсем дешевый продукт может вызвать у подписчика сомнения относительно его качества.
Идеи для триваера:
1) PDF-кейс (или видеокейс).
2) «Сокращенная» версия основного платного продукта в воронке.
3) Готовая мини-воронка продаж.
4) Видеоразбор какой-то схемы, приема, алгоритма, который вы применяете в своей работе и чему обучаете.
5) Доступ к секретному списку – инструментов, сервисов, приемов, которые как-то помогают, упрощают работу, повышают эффективность, экономят деньги и т.д.
6) Аудит проекта (рекламы, сайта, группы) и индивидуальные практические рекомендации.
7) Коллекция свежих идей, чего-то уникального, нешаблонного…
8) Подборка чего-то проверенного, что дало крутые результаты – в запуске, рекламе и т.д.
9) Видео или аудиозапись эфира с разбором «типичной» проблемы клиента в конкретной теме.
10) Набор готовых материалов и графики для оформления группы, личного профиля, видеоканала, писем в рассылку и т.д.
11) Мини-сборник практических упражнений.
12) Урок-практика
Как упаковать трипваер?
1) В виде pdf-документа (план, книга, отчет, кейс, примеры, упражнения, коллекция идей…).
2) В виде архива материалов — шаблоны, макеты, другие готовые инструменты.
3) В видеоформат – уроки, инструкции, разборы…
4) В инфографику – планы, структуры, схемы, коллекции идей…
Конечно, собственный трипваер нужно разрабатывать самому, нужно настраивать сервис приема оплаты.
Но зато при стоимости в 300-500 рублей ваши будут все 100%. Здесь возврат денег будет больше. Но это при условии, если вы все правильно сделаете, ведь вам и продажу нужно будет оформлять.
- Недорогой партнерский продукт.
Если вы в качестве трипваера используете партнерский продукт, то имейте ввиду что трипваер – это недорогая продажа. А вы в партнерке получаете процент от этой продажи.
Но бывает, что автор отдаёт и 100% партнёру за недорогой продукт, это делается для большего привлечения партнёров.
Но предположим, что вы нашли привлекательное предложение. Что надо учесть.:
- Трипваер должен стоить максимум 500 рублей. Если вы получаете 30-40%, то это 150-200 рублей, что в целом тоже неплохо для отбивки трафика.
- Чтобы трипваер покупали, он должен строго соответствовать теме, он должен усиливать бесплатность и он должен быть более практичным, четким, применимым. Если он будет не по теме или будет размытым, его не купят.
- Он должен быть полезным, но лишь маленькой частью от всей пользы, что может дать автор главного обучения.
Теперь несколько общих правил относительно трипваера:
- Для подписчика это спонтанная покупка, поэтому она должна быть недорогой, но еще важно обозначить, что это предложение здесь и сейчас и оно ограничено. Если пройдет время или уйдете со страницы – все, больше не сможете его приобрести.
- Трипваер может быть набором чего-то. Этот перечень сэкономит время на поиски, всегда будет под рукой, нацелен на конкретный результат, применение не занимает много времени. Почему бы не заплатить 500 рублей? Я бы заплатил.
- Трипваер должен быть решением одной проблемы.
Учитывайте эти советы и делайте трипваер или не делайте, можно не делать. Тут на ваше усмотрение. Но это может помочь сделать вам воронку более окупаемой на входе.
Есть для вас очень мощный интенсив по трипваерам, называется “Ловушка для подписчиков” он платный 990 рублей, но ценность раз в пять выше цены.
Приступим к второму способу возврата инвестиций в рекламу.
Есть два сервиса, на которых авторы платят деньги за то, что вы приведёте к ним подписчика. Цена подписчика на этих сервисах колеблется в пределах 60-120 рублей.
Вот эти сервисы:
Но в самом начале давайте уточним некоторые нюансы по работе с этими сервисами.
Если вы никогда с ними не работали, то для новичков будет сложновато особенно в AD-X.
В AD-X новичкам доступны только офферы по продаже, то есть пока вы не наторгуете до первой выплаты, вам офферы за подписку не откроются. Первая выплата 5000 рублей. Для новичка очень сложно набрать эту сумму продажами, но впоследствии, когда вы наберётесь опыта это вполне реально.
Что по Lead-Magnet то тут условия не такие жёсткие и сразу можно брать офферы за подписку, надо будет только подтвердить свой источник трафика. Выплаты здесь тоже от 5000 рублей.
Самое главное они очень требовательны к трафику, обязательно перечитайте правила на обоих сервисах, чтобы не было недоразумений, там всё максимально подробно расписано.
Сервисы полностью идентичны, интерфейс у них один в один, Так что покажу на примере AD-X, как активируется оффер.
В оффере за продажу уже будет готовая ссылка, которую можно брать и пиарить, если по ней кто то купит вам начисляется комиссия.
В оффере за подписку сразу ссылки не будет, надо будет запросить доступ и показать какой у вас источник трафика. Можно и нужно подтвердить скриншотами.
Запрашивать доступ можно двумя способами, можно писать в форме сразу под оффером, тогда вам ответит техподдержка. А можно через персонального менеджера, я так делаю.
Я пишу вот такое сообщение ему вконтакте
Ну вот собственно и всё, когда вам откроют доступ, делаете привлекательное описание и размещаете ссылку на странице “спасибо”.
Ваши подписчики в любом случае на неё попадают после подписки, кому понравится тот подписывается и вам капает денежка.
P.S. Некоторые материалы взяты с блогов Виктории Карповой и Виктора Бухонина.ПоделитьсяСохранить в закладках
